澎湃新聞?dòng)浾?汪琦雯

椰樹集團(tuán)試水抖音直播帶貨，“熟悉的配方，熟悉的味道”再度引發(fā)熱議。

近日，抖音直播間內(nèi)，藍(lán)色背景上方有“椰樹集團(tuán)”黃色大字，4名女主播身著緊身上衣，在直播間一邊跟著音樂表演才藝，一邊展示椰樹牌產(chǎn)品。評(píng)論區(qū)有網(wǎng)友調(diào)侃，“還是熟悉的配方”“‘從小喝到大’被罰了照樣我行我素”。也有網(wǎng)友表示，椰樹集團(tuán)“一直走在擦邊的前線”“既然不能豐胸就不要用這個(gè)當(dāng)廣告宣傳點(diǎn)”。

【資料圖】

10月8日晚，椰樹集團(tuán)再次開播，但直播期間多次遭遇中斷。話題#椰樹集團(tuán)直播帶貨風(fēng)格引爭(zhēng)議#也沖上熱搜。

面對(duì)外界的熱議，10月9日，椰樹集團(tuán)營銷公司辦公室工作人員表示，抖音直播是“這幾天集團(tuán)才弄的”，但該工作人員稱自己并不清楚抖音直播的情況，其表示近期沒有對(duì)外招聘主播。

值得一提的是，目前椰樹集團(tuán)抖音賬號(hào)的櫥窗已顯示為空，已無帶貨商品。截至發(fā)稿前，椰樹集團(tuán)抖音賬號(hào)粉絲數(shù)超過24萬，累計(jì)獲贊超過28萬。

椰樹集團(tuán)的“流量密碼”？

“30萬贊給大家再上才藝表演，46萬贊給大家表演才藝‘野摩托’。”10月5日的直播中，4位女主播在直播間舉著椰樹牌產(chǎn)品表演“走秀”、舞蹈等才藝，幾乎每款產(chǎn)品剛上架即告售罄。

直播截圖

國慶期間，椰樹集團(tuán)在抖音平臺(tái)預(yù)告將連續(xù)直播7場(chǎng)，10月1日至5日，椰樹集團(tuán)每日直播一小時(shí)左右。據(jù)觀看過直播的網(wǎng)友表示，椰樹集團(tuán)10月5日的直播曾被中斷。

10月6日、7日停播后，椰樹集團(tuán)在8日再次開播。直播記錄顯示，10月8日19時(shí)55分剛開播5分鐘，椰樹集團(tuán)直播間就被迫中斷，十分鐘后重新直播，期間直播間多次被封，隨后轉(zhuǎn)戰(zhàn)“椰樹集團(tuán)海南椰汁飲料有限公司”抖音直播間，直播至22時(shí)06分。

有網(wǎng)友評(píng)論其“一直擦邊，一直交罰款，一直屢教不改”，也有網(wǎng)友質(zhì)疑“為了流量無下限”“別的企業(yè)好好介紹、賣貨，你們安排美女跳舞，企業(yè)文化就是這樣嗎？”

不過，和上一波“從小喝到大”的廣告語不同，這次椰樹集團(tuán)的直播風(fēng)波，似乎也有不少擁躉。有網(wǎng)友就表示支持，認(rèn)為穿搭正常，并稱“椰樹老板懂直播”“希望堅(jiān)持這種審美”。

10月9日，在前幾次直播預(yù)告短視頻中，仍不斷有網(wǎng)友評(píng)論催促“快開播”。

10月8日直播預(yù)告最新評(píng)論

雖然外界評(píng)價(jià)不一，但椰樹集團(tuán)這種“熟悉配方”直播的流量效果似乎不錯(cuò)。

第三方短視頻及直播數(shù)據(jù)平臺(tái)新抖提供的數(shù)據(jù)顯示，椰樹集團(tuán)近30天直播累計(jì)觀看人次達(dá)56萬，10月2日至4日，觀看人次還在1萬左右，10月5日飆升至23萬，10月8日觀看人次維持在22萬左右。

從帶貨數(shù)據(jù)來看，預(yù)熱三場(chǎng)直播后，椰樹集團(tuán)自10月4日起試水直播帶貨，上架十余件商品，包括正宗椰樹牌椰汁、天然礦泉水“火箭瓶”等，標(biāo)有“買一送一”，場(chǎng)均銷售額2500元至5000元。

據(jù)新抖提供的數(shù)據(jù)，試水直播前，椰樹集團(tuán)的粉絲在1萬左右。截至發(fā)稿前，椰樹集團(tuán)抖音賬號(hào)粉絲數(shù)超過24萬，累計(jì)獲贊超過28萬。

椰樹集團(tuán)正籌備淘寶、京東官方旗艦店

10月9日，椰樹集團(tuán)營銷公司電商銷售部工作人員告訴澎湃新聞?dòng)浾?，目前椰樹集團(tuán)正在籌備淘寶、京東平臺(tái)的官方旗艦店，具體還不清楚何時(shí)上線，近期只是在抖音直播帶貨。

同日，椰樹集團(tuán)營銷公司總部總機(jī)工作人員則回應(yīng)澎湃新聞?dòng)浾叻Q，抖音直播“可能是臨時(shí)的，沒有收到說要專門由哪個(gè)部門來管這方面”。辦公室工作人員也表示“這幾天集團(tuán)才弄的”，但該工作人員稱自己負(fù)責(zé)人事，并不清楚抖音直播的情況，其表示近期沒有對(duì)外招聘主播。

對(duì)于網(wǎng)友質(zhì)疑其“擦邊球營銷”的評(píng)價(jià)，椰樹集團(tuán)的相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)媒體稱，開設(shè)直播是因?yàn)楫a(chǎn)品需要，但不清楚網(wǎng)友對(duì)于直播間的評(píng)價(jià)，暫時(shí)不了解相關(guān)情況。

值得注意的是，椰樹集團(tuán)抖音 賬號(hào)的櫥窗顯示為空。

海南椰樹集團(tuán)微博官方賬號(hào)10月1日發(fā)布的海報(bào)顯示，抖音直播的女主播疑為IP屬地位于海南的網(wǎng)紅博主，抖音粉絲數(shù)在6萬至10萬。部分女主播曾發(fā)布在椰樹集團(tuán)直播的工作花絮，獲贊數(shù)超十萬。

廣告被作為“低俗廣告”案例，

曾兩次遭通報(bào)批評(píng)

椰樹集團(tuán)曾因招聘廣告涉嫌違法被海南省市場(chǎng)監(jiān)督管理局立案調(diào)查。

2021年3月25日，椰樹集團(tuán)在其官方微博上發(fā)布“椰樹集團(tuán)培養(yǎng)正、副總經(jīng)理學(xué)校再招生！專業(yè)不限只要懂寫作，入學(xué)就有車、有房、有高薪、肯定有美女帥哥追”等內(nèi)容的廣告，廣告中配有凸顯身材曲線的代言人形象，并配有“從小喝到大”的經(jīng)典廣告語，引發(fā)爭(zhēng)議。

2021年5月21日，國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，椰樹集團(tuán)海南椰汁飲料有限公司因妨礙社會(huì)公共秩序或者違背社會(huì)良好風(fēng)尚，被通報(bào)批評(píng)，并罰款40萬元，行政處罰決定書文號(hào)為瓊市監(jiān)處[2021]19號(hào)。被罰40萬元后，“肯定有帥哥美女追”的文案被刪去，招聘廣告仍掛在官網(wǎng)醒目處。

椰樹集團(tuán)官網(wǎng)最新招聘廣告

早在2019年3月，椰樹集團(tuán)海南椰汁飲料有限公司被?？谑旋埲A區(qū)工商行政管理局通報(bào)批評(píng)，處罰事由同樣為“妨礙社會(huì)公共秩序或者違背社會(huì)良好風(fēng)尚”，處以罰款20萬元的行政處罰。同月，椰樹牌椰汁廣告還曾被國家廣播電視總局作為“低俗廣告”負(fù)面案例。

有報(bào)道稱，海南市監(jiān)局已經(jīng)收到多次有關(guān)椰樹直播的相關(guān)舉報(bào)，10月9日，海南省市場(chǎng)監(jiān)督管理局網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理處工作人員向澎湃新聞?dòng)浾弑硎?，只是說每天都會(huì)收到很多舉報(bào)，目前暫未接到關(guān)于椰樹集團(tuán)直播帶貨相關(guān)的投訴或舉報(bào)。

明星公司

椰樹集團(tuán)早年間的包裝與廣告還較為“小清新”，近年宣傳推廣尺度逐漸“大”起來。

2019年，椰樹牌椰汁更換大尺度新包裝，并暗示“豐胸”功效，引起當(dāng)?shù)毓ど滩块T調(diào)查。據(jù)公開報(bào)道，椰樹集團(tuán)品牌部一位工作人員曾回應(yīng)稱，椰樹椰汁不具有豐胸效果，“都是網(wǎng)友找茬”。更早前，椰樹集團(tuán)一位人士在回應(yīng)媒體時(shí)稱，關(guān)于用椰汁有助女性豐滿的廣告宣傳點(diǎn)，是從1997年香港的一個(gè)報(bào)紙上看到的資料。

官網(wǎng)資料顯示，椰樹集團(tuán)前身為1956年建立的國營?？诠揞^廠，在1981年至1985年連續(xù)5年虧損，換了4任廠長(zhǎng)都無法扭轉(zhuǎn)，僅差2萬元就將破產(chǎn)。據(jù)官網(wǎng)信息所述，1986年，椰樹集團(tuán)在王光興的帶領(lǐng)下，僅用兩年就扭虧為盈，此后成功開發(fā)出椰汁。1994年“椰樹牌”椰汁在全國飲料企業(yè)中銷量排名第一。官網(wǎng)介紹，椰樹集團(tuán)在1995年至1999年期間保持了5年銷售增長(zhǎng)，年年銷售超10億，稅利超億元。

椰樹集團(tuán)官網(wǎng)顯示，其已連續(xù)十一年（2010年-2020年）位列海口市工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值第二名、稅金第三名，年產(chǎn)值40多億元，年上繳稅金6億多元，正在擴(kuò)建向百億產(chǎn)值目標(biāo)邁進(jìn)。椰樹集團(tuán)稱，今年1月銷量較去年同期預(yù)計(jì)增長(zhǎng)36%；2021年銷量較2020年同期增長(zhǎng)16.82%，較2019年同期增長(zhǎng)7.71%。

值得注意的是，椰樹集團(tuán)的業(yè)績(jī)似乎一直在“原地踏步”。據(jù)北京商報(bào)報(bào)道，數(shù)據(jù)顯示，椰樹集團(tuán)在2013年的營收曾達(dá)44.77億元，而2014年至2016年，其營收有所回落，分別為44.5億元、43.36億元與40.21億元，2017年略有回升至41.57億元。

來源：椰樹集團(tuán)官網(wǎng)

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