4月23日晚，微店聯(lián)手合肥廣播電視臺17位知名主持人，為湖北商家助力，進行了一場特別的跨界直播。在長達4個小時的直播里，武漢熱干面、恩施高山小土豆、恩施茗茶、洪湖藕帶、洪湖紅泥烤鴨蛋、荊州脆皮黃瓜、土家族手工香腸、小龍蝦、秭歸橙等湖北名產(chǎn)紛紛登場亮相。

助力湖北商家，微店請來最會講故事的人

在中國，中小微商家的規(guī)模巨大，僅在微店就有超過八千萬中小微賣家。他們可能在品牌建設、團隊規(guī)模、運營能力上不如那些財雄人眾的大品牌、大賣家，但他們中的很多人擁有實實在在的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并且愿意將之以實惠的價格帶給消費者。

對于這部分商家而言，他們不缺好產(chǎn)品，缺的是能展現(xiàn)自己的舞臺和機會，以及幫助他們“搭舞臺”、“講故事”的人。而他們中的湖北商家，由于身處疫情影響的中心，較其他地區(qū)的商家面臨著更加嚴峻的經(jīng)營壓力。

近段時間，各大互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛推出舉措助力湖北商家。有直播平臺邀請當紅明星為湖北帶貨，也有電商平臺邀請湖北地方領導下場直播，甚至有平臺請來央視主持人連線助力。許多湖北商家在得到幫助后，切實地扭轉(zhuǎn)了經(jīng)營，擺脫了困境。

作為這次“益起行動，直播援鄂”活動的主辦方，微店在發(fā)揮自身特色、為湖北商家搭建活動舞臺的同時，還聯(lián)手了“中國故事第一臺”合肥故事廣播的17位主持人，通過跨界直播的形式，讓“最會講故事的人”來支持湖北商家，助力電商戰(zhàn)疫。而合肥廣播電視臺方面為了更好地支援湖北商家，不僅在節(jié)目時段進行了高頻次的宣傳，還調(diào)動了合肥市內(nèi)大量優(yōu)質(zhì)的地面推廣資源，涵蓋熱門商圈、地鐵等人流密集的區(qū)域。

據(jù)合肥廣播電視臺本次活動的負責人介紹，他們在電商直播興起之初就密切關(guān)注，并積極探索廣電欄目、廣電資源與電商直播的結(jié)合模式，以便為觀眾提供更加豐富的節(jié)目形式和視聽體驗。本次聯(lián)手微店進行跨界電商直播、助力湖北商家賣貨，不僅有益于為傳統(tǒng)媒體探索與電商平臺合作的新模式積累經(jīng)驗，還為湖北商家?guī)チ撕戏嗜嗣竦纳埔夂椭С?，非常有意義。

多重補貼，引數(shù)萬買家“要為湖北胖三斤”

早在一周前，微店就聯(lián)合了平臺上的多位知名電商主播，為湖北商家跨界帶貨，只不過當時的跨界點在于由非美食類或非湖北籍商家支援湖北地區(qū)的美食類商家直播帶貨，還沒有完全跨出電商賣家的范圍。

而昨晚的直播活動，則跨越了電商平臺和傳統(tǒng)媒體兩界，新奇感更足，也吸引了更多用戶關(guān)注觀看。同時，微店調(diào)動優(yōu)勢資源對活動進行了全方位的支持，并推出百萬級別的平臺補貼，在幫助湖北商家多銷貨的同時，也讓全國買家得到實惠。

以恩施高山小土豆為例，每份3斤裝的產(chǎn)品可以獲得微店官方提供的2元補貼，買家最低僅需支付9.9元，就可以買到3斤優(yōu)質(zhì)的恩施高山小土豆。

得益于有力的宣傳、誠意的補貼及全國消費者對湖北商家的支持，23日當晚共有數(shù)萬名愛心買家進入988電臺的微店直播間并踴躍購買，貢獻銷售額近百萬元，光熱干面就售出了1.2萬份，更有不少買家直言“要為湖北胖三斤”。

在988電臺17名主持人的熱情助力下，小龍蝦、武漢熱干面、恩施小土豆等二十款商品銷售情況良好。有被助力的湖北商家表示，“專業(yè)的主持人就是不一樣，這次真是幫了我們大忙。沒說的，接下去就是要把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品盡快發(fā)到消費者手中，不能辜負了大家的幫助和心意。”

借助直播，幫助更多湖北商家“銷量逆行”

在國內(nèi)疫情形勢最嚴峻的時期，曾讓我們感動的莫過于那些“逆行”的醫(yī)護工作者和援鄂人士。而隨著國內(nèi)疫情逐漸被有效地遏制，復工復產(chǎn)成為主旋律，如何幫助商家扭轉(zhuǎn)經(jīng)營、實現(xiàn)銷量上的“逆行”成為新的焦點。

“電商+直播”的形式以其靈活直觀、低接觸性的優(yōu)勢，從疫情開始影響經(jīng)營活動初期就成為眾多商家戰(zhàn)疫的首選?？梢灶A見的是，未來一定會有越來越多的品牌及商家借助電商直播，來加速經(jīng)營活動的數(shù)字化，以適應市場環(huán)境的變化及增強應對突發(fā)狀況的能力。

而電商及直播工具的不斷優(yōu)化也從基礎設施的層面給予商家以有力支撐。以微店上周的“吃援湖北”和昨晚的“益起行動，直播援鄂” 兩場電商直播為例，“直播+小程序”、“直播+優(yōu)惠券”、“直播+分銷”、“直播+粉絲推廣”等功能得到了商家的廣泛使用，在幫助商家提升直播效率、降低推廣及拉新成本的同時，還大幅提升了用戶體驗與轉(zhuǎn)化率。

除了電商平臺和媒體，越來越多的品牌商家也開始借助直播，加入到電商戰(zhàn)疫和助力湖北的行動中來。上周六，名創(chuàng)優(yōu)品就依托微店進行了一場直播，持續(xù)5個小時的直播吸引了超15萬人觀看。特別值得一提的是，除了服飾鞋包和零食兩大自營類目，名創(chuàng)優(yōu)品在直播中增加了為湖北農(nóng)特產(chǎn)品商家助力的環(huán)節(jié)，并在直播一開始就號召粉絲在直播間刷起了“助力武漢”、“愛心加油”等口號，神丹腌制蛋、長盛川茶葉等湖北知名農(nóng)特產(chǎn)品也得到了粉絲的踴躍購買，大大提升了直播間的氛圍和轉(zhuǎn)化率。直播活動一結(jié)束，就有MCN機構(gòu)主動找上門，希望代理直播名創(chuàng)優(yōu)品的部分商品。

據(jù)微店直播相關(guān)負責人表示：“作為微店直播節(jié)的一部分，‘吃援湖北’和‘益起行動，直播援鄂’兩場跨界公益直播都獲得了不錯的活動效果，帶動了越來越多的商家加入到支援湖北的隊伍中。截至4月23日，已有超過1.8萬名微店商家加入到助力湖北農(nóng)特產(chǎn)品的銷售中，幫助湖北商家售出20噸恩施小土豆、60550份武漢熱干面、172800只湖北小龍蝦......接下去，希望借助電商和直播的力量，能幫助更多商家尤其是中小微商家扭轉(zhuǎn)經(jīng)營。”

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